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千方百计保市场 拓展资源谋发展

[ 马进兵, 2019-07-04 ]

千方百计保市场  拓展资源谋发展

六月是一个检验成果的月份,社会上最近谈论的热门话题之一就是接下来的刚结束的学生中考、高考成绩,而对于运盛彩票注册销售公司人员来讲,刚刚过去的半年也是值得检验和总结的。回首过去,距离张家港基地停产已经一年半有余。在没有工厂正常生产的支撑下,销售困难重重,不仅要面对复杂多变的市场行情,还须精心组织货源、保证综合库存产品质量等工作。即便如此,依托现有团队力量,销售公司上半年依然实现了销售额5436万元(其中张家港公司1300万,优合科技4136万),回笼资金5436万,回笼率达100%。应该说这份成绩的取得含金量是比较高的。

在运盛彩票注册公司的统筹帷幄和工厂的大力支持下,销售公司全员通力配合,取得了来之不易的成果:一、解决药用樟脑的销售难题,库存CP樟脑距离失效期只有6个月,达到很多药企采购红线,年初库存数量较多,这些产品必须要在6月底前销售出去,不然价值将严重缩水,会严重影响公司效益,因此销售压力非常大。此时,运盛彩票注册总经理范德芳一方面亲下一线,同销售人员跑市场、促销售,另一方面从战略协作角度处理好与同行关系,为这些库存CP樟脑销售争取销路。此外,销售人员还利用各种机会深化客户情谊,取得了大部分客户的支持与理解,在刚过去的上半年里,成功地将库存售罄,实现了效益最大化;二、二苯醚国内市场的维护与衔接,内销与客户积极沟通,密切结合供需计划落实执行,为下游企业的稳定生产提供了有效保障,也为二苯醚装置重建完成后,平稳到重新确定市场主导地位奠定了良好的基础;三、普通樟脑库存在去年的涨价过程中得到一定释放,取得了很好的经济效益,但是由于其具有挥发特性,无论在数量上还是质量上都发生了很大变化,客户不良反馈很多,这对于销售工作也是一道难题。为维护好客户,销售公司注重区分客户,深入现场了解客户对于品质的不同需求,组织部分外部货源全方位满足各类客户品质需求,做到客户反馈第一时间应答、库存产品各尽其用,追求效益最大化与仓库合理消耗之间的良好平衡,千方百计稳住原有客户。经历了去年的价格飞涨后今年年初价格开始受外部冲击回落,销售公司加大销售力度,争取到了几个大单,提前锁定价格及利润,销售数量同比增长30%,销售额同比增长80%;四、富马酸贸易的稳固与扩大。富马酸从去年开始完全转变成贸易商品,这需要对采购时机作出非常好的判断,公司人员广泛走访采购源,放眼全国区域,最终实现了采购质量和采购价格的双保险。上半年由于苏北安全事故的影响,对运盛彩票注册销售的下游造成了较大影响,但是我们依然保持了一定的销售数量,在效益上也取得了较好的成果;五、其他产品的市场开发。十二烷基二苯醚二磺酸钠目前销售主要工作是继续围绕寻找客户,积累客户而开展工作,随着生产装置稳定生产将加大销售力度。回顾近一年半的生产厂家与贸易商角色的切换,我们坦诚的与客户交流,使得好多客户感觉到同运盛彩票网继续保持长期合作的可行性,因此我们更应主动转变思维,积极向多品种供应发展,目前同几家客户已经建立了良好的联系,择机将会操作新的有价值的产品,销售公司将把目光放在原本我们不涉及的产品上,多走出去,努力为运盛彩票注册创造更多效益。

成绩的取得来之不易,其中有艰辛的付出也有市场的机遇。机会是留给有准备的人,下半年的市场形势受很多不利因素影响会更加严峻,但销售公司全体成员表示一定会团结一致,竭尽所能地将这个平台利用好,拓展资源谋发展!


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